Så säljer du på LinkedIn utan att vara säljig
I dagens avsnitt pratar vi om hur du kan sälja via LinkedIn utan att vara säljig.
Det första och största misstaget är att skicka ett säljmeddelande direkt när du har fått en ny kontakt.
Hur lyckas man med sälj utan att kränga?
Det enklast är att tänka på hur du gör IRL. Dvs du går inte fram till vem som helst och trycker upp en broschyr och undrar hur många de vill ha.
Du bör ju värma upp kunden innan du säljer. Börja prata med en person innan du säljer.
För att lyckas med sälj behöver du driva en dialog och i några av dessa fallen finns det inget intresse men till de som är intresserade har vi en rutin för social selling.
I en tidigare Live-sändning pratade vi om hur du får kunder, lyssna gärna på den.
Det tar tid och du behöver posta inlägg som stärker det du säger att du är bra på. Du ska prata om det du säljer men värdet av att anlita dig.
Både Linda & Tomas jobbar med s.k innehållsmarknadsföring och pratar sällan sälj i sina inlägg. 80/20-regeln är bra att utgå ifrån.
Du kan bygga trovärdighet, ta plats och hälsa andra personer. Det är då du är i social selling. Dvs att du matar ditt nätverk med dina kunskaper.
LinkedIn gick ut med en artikel där det framgår att du behöver se 10 innehåll innan du tar kontakt med en person.
Tomas har en ekvation för det, varumärket, konvertering/säljprocessen och tid. Dessa tre tillsammans skapar framgång och du behöver hålla på med detta parallellt.
Du påverkar genom att du publicerar inlägg som stärker ditt varumärke.
Det tar tid och det kan ta upp till 18 månader för en content marketing strategi. Linda säger 3-6 månader innan du får se en bra effekt. En del ger upp och då ger det ingenting.
Fördjupa dig:
LinkedIn LIVE: så får du kunder via Linkedin
Artikel; Så säljer du utan att vara säljig
Börja prenumerera på podden redan nu:
Följ LinkedInpodden i sociala medier
Följ gärna Linda Björck och Tomas Tränkner på LinkedIn samt prenumerera på nyhetsbrevet.
Vill du sponsra oss?
Ta kontakt med Linda eller Tomas!
Ge oss feedback!
Vad ska vi prata om framöver?
Kommentera här nedanför och om du gillade avsnittet, ge oss en kort rekommendation!